Combien coûte un site web B2B connecté au CRM en 2026 ?

Un site web B2B connecté au CRM démarre à 20 000 € HT chez Stak*, pour un délai de 8 à 12 semaines, avec une maintenance à partir de 800 € HT par mois. Ce prix paie moins des pages que la liaison entre votre site, votre CRM et vos mesures. Voici les postes de coût, ce qui fait varier le prix, et quand un site plus simple suffit.

Qu'est-ce qu'un site web B2B connecté au CRM ?

Un site B2B connecté au CRM fait remonter chaque visite, formulaire et conversion dans le CRM, avec la bonne source et le bon consentement, au lieu de vivre isolé dans un outil de statistiques. C'est ce qui permet de savoir quelles pages et quels canaux produisent du revenu, et pas seulement du trafic.

Quels sont les postes de coût ?

Poste	Ce qu'il couvre
Cadrage	Objectifs, parcours des visiteurs, données à envoyer dans le CRM, périmètre
Design	Architecture de l'information, maquettes, composants réutilisables
Développement	Intégration des pages, performance, accessibilité, sécurité
CMS	Interface d'édition pour vos équipes, modèles de contenus, formation
Connexion au CRM	Formulaires, correspondance des champs, déduplication, source et consentement
Tracking	Plan de taggage, événements, consentement, vérification en recette
Contenus	Rédaction, reprise de l'existant, pages clés, preuves
SEO et GEO	Structure, redirections, données structurées, accès des robots

Chaque poste peut être très réduit ou très poussé. Le total dépend surtout du nombre de modèles de pages, du volume de contenus et des intégrations.

Pourquoi un site connecté démarre-t-il à 20 000 € HT ?

Parce que la partie visible, les pages, n'est pas la plus longue. Le travail se concentre sur ce qui ne se voit pas :

Les formulaires fiables : chaque envoi crée ou met à jour le bon contact, sans doublon, avec sa source d'origine et son consentement.
Le tracking : un plan de taggage testé, pour que le CRM reçoive la page d'entrée, la campagne et l'historique des visites.
Le code sur mesure : nous développons en Astro, Next.js, React ou Strapi selon le besoin. Le code et les contenus vous appartiennent.
La recette : des tests de bout en bout, du clic sur le formulaire à la fiche dans le CRM.
La structure SEO et GEO : posée dès la conception, pas rajoutée après coup.

Notre propre site, stak-agency.com, est construit ainsi : Astro et Strapi, formulaires reliés au CRM, structure pensée pour le référencement et les moteurs de réponse IA.

Site vitrine ou site connecté : quelle différence ?

Critère	Site vitrine	Site B2B connecté au CRM
Objectif	Présenter l'entreprise	Générer et qualifier des leads, mesurer le revenu
Formulaires	Envoi par e-mail ou liste isolée	Création du contact dans le CRM avec la source
Mesure	Visites et pages vues	Du premier clic au chiffre d'affaires
Évolution	Souvent figée	Pilotée par les données du CRM
Budget	Plus bas	À partir de 20 000 € HT

Soyons clairs : un site vitrine suffit si votre activité ne repose pas sur la génération de leads en ligne, ou si vous n'avez pas encore de CRM. Dans ce cas, un site plus simple et moins cher est le bon choix, et nous ne sommes pas le bon prestataire. Nous ne faisons ni branding ni site sans lien avec votre système commercial.

Qu'est-ce qui fait varier le prix ?

Exemple : une PME industrielle de 80 personnes qui veut un site de 25 pages et un diagnostic en ligne.

Le nombre de modèles de pages : dix pages issues du même modèle coûtent bien moins que dix pages uniques.
Les intégrations : CRM, chat, téléphonie, prise de rendez-vous, outil de facturation.
Les outils interactifs : calculateurs ou diagnostics qui qualifient les visiteurs. Voir notre approche des lead magnets et outils de diagnostic connectés.
Les contenus : rédaction à produire ou reprise d'un existant, nombre de langues.
La reprise d'un site existant : redirections, migration, conservation du référencement.
Les portails et espaces connectés : accès par compte, droits, documents.

Quel budget prévoir après la mise en ligne ?

Un site vit : mises à jour de sécurité, correctifs, évolutions, suivi du tracking. La maintenance et les évolutions démarrent à 800 € HT par mois. Un audit SEO et GEO, utile avant une refonte ou une reprise, démarre à 2 000 € HT. Si votre besoin dépasse le site, un applicatif métier sur mesure se situe typiquement entre 10 000 et 40 000 € HT, sur devis.

Prestation	Durée indicative	Fourchette
Audit SEO et GEO	1 à 2 semaines	À partir de 2 000 € HT
Site web B2B connecté au CRM	8 à 12 semaines	À partir de 20 000 € HT
Applicatif métier sur mesure	2 à 4 mois	Sur devis, 10 000 à 40 000 € HT
Maintenance et évolutions	Récurrent	À partir de 800 € HT par mois

Retrouvez l'ensemble dans nos tarifs publics.

Comment se déroule un projet ?

Cadrage (semaines 1 à 2) : objectifs, parcours, données à remonter dans le CRM.
Conception (semaines 2 à 4) : architecture, maquettes, plan de taggage.
Développement et intégration (semaines 4 à 10) : code, CMS, connexion au CRM, tests.
Mise en ligne et suivi : mise en production, formation, documentation, maintenance.

Les délais s'allongent si les contenus arrivent tard : ils sont le premier facteur de retard.

Questions fréquentes

Pourquoi pas moins de 20 000 € HT ?

Parce que nous ne vendons pas de sites sans lien avec votre CRM. En dessous de ce seuil, le temps de conception, de connexion, de tracking et de recette ne se couvre pas correctement. Pour un besoin plus léger, un site vitrine sur une solution standard est souvent plus adapté.

Faut-il HubSpot pour connecter son site ?

Non. HubSpot est notre spécialité et le raccordement est direct, comme décrit dans notre guide pour connecter HubSpot à son site web. Nous connectons aussi d'autres CRM dotés d'une API.

Le code m'appartient-il ?

Oui. Le code et les contenus vous appartiennent, ce qui limite la dépendance à un prestataire.

Pouvez-vous reprendre un site existant ?

Oui, après un audit technique, SEO et de tracking. Il dit ce qu'il faut conserver, corriger ou reconstruire.

Peut-on chiffrer un retour sur investissement ?

Pas avant d'avoir vu vos données. Nous mesurons d'abord le point de départ : trafic, leads, taux de conversion, sources. Le sujet est celui de notre expertise data et attribution.

Quelle est la suite ?

Pour comprendre ce que votre projet coûterait réellement, voyez notre offre de développement web et applications connectés au CRM, puis réservez un diagnostic gratuit de 30 minutes. Nous vérifions avec vous si votre site alimente vraiment votre CRM.